Raggiungere milioni di consumatori quando sono in fase decisionale.

In Italia, degli oltre 17 milioni di utenti internet, più dell’80% usa abitualmente i motori di ricerca come strumento principale per rintracciare informazioni, prodotti e servizi. (Fonte: panel home-work Nielsen-NetRatings 2005).

L’utilizzo dei motori di ricerca è in costante crescita: cresce il numero degli utenti, cresce il numero di volte che questi vi ricorrono in un mese e cresce il tempo complessivamente dedicato alle ricerche. Questo conferma che i motori di ricerca oltre ad essere una delle funzioni più usate dagli internauti, creano un grado di soddisfazione tale negli utenti da far sì che essi vi si affidino sempre con maggiore fiducia.

Il 54% degli italiani on line cerca sempre più spesso nei motori di ricerca informazioni, schede tecniche, immagini e recensioni sui prodotti o servizi che intende acquistare e ben l’82% di quanti utilizzano i motori ha trovato, almeno una volta, in seguito ad una ricerca, informazioni determinanti per la scelta di cosa e dove acquistare. (Fonte: Nextplora 2005)

Per le aziende l’esigenza primaria è quella di garantire al proprio sito web un flusso cospicuo e preferibilmente crescente di utenti in target, sia che lo considerino semplicemente un nuovo strumento di comunicazione all’interno del marketing mix, sia che il web rappresenti il canale principale di vendita di prodotti o servizi.

Un’esigenza in ogni caso sempre più strategica dal momento che gli investimenti delle aziende nel search engine marketing sono aumentati nell’ultimo anno di quasi il 20% (Fonte: Nielsen Media Research - Osservatorio IAB Italia 2006).

Ciò che è più interessante, è che i motori di ricerca vengono usati dai navigatori per trovare ciò di cui hanno bisogno in quel momento. Entrare in tale processo permette alle aziende di far arrivare il proprio messaggio ad un consumatore che sta attivamente cercando i beni e i servizi desiderati. Per le imprese investire nel Search Engine Marketing significa non solo fare una comunicazione che soddisfa un reale bisogno dell’utente, in maniera meno intrusiva rispetto alla comunicazione tradizionale ma vuol anche dire entrare in contatto solo con utenti altamente interessati e pertanto facilmente convertibili in clienti.

Comparire in testa ai risultati delle ricerche significa per le aziende attuare la più efficace strategia di marketing oggi disponibile e riuscire ad acquisire nuovi clienti potenziali a costi molto più bassi rispetto a qualsiasi altro strumento di comunicazione.

 Infine, i risultati degli interventi di Search Engine Marketing sono puntualmente misurabili e monitorabili nel tempo, assicurando l’efficacia dell’investimento.